心理学 【心理】選択回避の法則とは？最小の意思決定で販売戦略への活かし方
人は、選択肢が多すぎると、選択の決定を拒むという心理現象が働き、これを「選択回避の法則」と言います。
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プロスペクト理論とは、得をする場面では危機回避的になり、損をする場面では危険追及的になるということです。人は客観的な事実だけではなく、置かれた状況も作用するため、合理的な意思決定が出来なくなります。
ビジネス マーケティングに活用できるリスクリバーサルとは？意味・効果・メリット
「リスクリバーサル」とは、「リスク＝不安」を「リバーサル＝反転」させることであり、お客さんが商品を買う際に感じる不安やリスクを売る側が代わりに引き受ける事で買いやすい環境を作る事です。
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