ビジネス 【心理】ホットリーディングをビジネスへ活かすテクニック｜会話術
ホットリーディングとは、あらかじめ相手のことを調べておき、相手の信頼を得る心理テクニックです。
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ビジネス 【ビジネス】ミーティングと昼食を行うパワーランチの効果とは？
パワーランチとは、会議＋昼食のことで、昼ごはんを食べながらミーティングを行います。ランチョンテクニックとも言います。
ビジネス パワーシェイクハンドで主導権を握る方法｜相手より優位に立つテクニック
パワーシェイクハンドとは、右手で握手をして、左手で相手の肘を軽く触るというものです。
心理学 認知的不協和の効果とは？日常生活からビジネスまでの事例
認知的不協和とは、自分の考えや認識が遭遇した出来事と相容れない状況になった時に感じるストレスのことです。
心理学 【心理】選択回避の法則とは？最小の意思決定で販売戦略への活かし方
人は、選択肢が多すぎると、選択の決定を拒むという心理現象が働き、これを「選択回避の法則」と言います。
心理学 【心理】初頭効果と親近効果とは？好印象を与える方法
初頭効果は最初に提示された情報が印象に残りやすく、親近効果は後から入った情報の方が印象に残りやすいことです。
ビジネス プロスペクト理論とは？行動経済学からみるビジネス効果
プロスペクト理論とは、得をする場面では危機回避的になり、損をする場面では危険追及的になるということです。人は客観的な事実だけではなく、置かれた状況も作用するため、合理的な意思決定が出来なくなります。
ビジネス マーケティングに活用できるリスクリバーサルとは？意味・効果・メリット
「リスクリバーサル」とは、「リスク＝不安」を「リバーサル＝反転」させることであり、お客さんが商品を買う際に感じる不安やリスクを売る側が代わりに引き受ける事で買いやすい環境を作る事です。
心理学 ゴルディロックス効果とは？マーケティングに活用できるテクニック
ゴルディロックス効果とは、3種類の選択肢を提供されると真ん中を選びやすいという人間の購買心理の事です。
心理学 現状維持の法則をビジネスに活用する心理テクニックとは
現状維持の法則とは、ブリンストン大学の行動経済学者エルダー・シャフィール博士が提唱した「人間は選択肢が多すぎると、結局いつも同じ洗濯を選んでしまう心理現象のこと」です。