プライミング効果をマーケティングに活用する方法とは

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プライミング効果とは

みなさん、「プライミング効果」をご存知でしょうか。

「プライミング効果」とは、あらかじめ受けた刺激によってその後の行動へ無意識に影響を受ける事を言います。あらかじめ受けた刺激を「プライマー」、プライマーによって影響を受ける後続の刺激を「ターゲット」と言います。

例えば、「道を歩いていたら、どこかからカレーの匂いが漂ってきたので、買い物をする時、気づいたらレトルトカレーを手に取っていた」や「テレビでお菓子のCMを見たので、いつもは食べないが、なぜだかお菓子を買いたくなってきた」などの事があります。

次の様な実験がありました。

大学生を2つのグループに分けました。一方には無作為に選んだ単語のセットを、もう一方には「高齢者」を連想させる単語のセットを与え、それらの単語を使って短文を作るよう指示しました。作業終了後、学生達の歩く速度を測定したところ、「高齢者」を連想させる単語を配られたグループの歩行速度は、そうでないグループよりも遅くなっていたのです。

この様に、「プライミング効果」は日常の至る所で起こっているのです。

この「プライミング効果」は、マーケティングの施策としてもよく使われています。

間接プライミングを応用すると、顧客に気づかれず、さりげないやり方で商品をアピール出来ます。

例えば「商品に関連するアンケートを取る」という手段があります。

このような質問がプライマーとなり、「自動車を買う」「健康によい食品を買う」という行動に顧客を向かわせるのです。商品を直接アピールしていないので、顧客に抵抗を感じさせずPRできます。

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