マーケティングの分析方法とは？｜5force・バリューチェーン

こんにちは、ススムです。

今回は「マーケティングの分析方法とは」について紹介します。

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マーケティングの分析方法とは

マーケティングにおける分析方法として、5force分析とバリューチェーン分析について解説します。

5 force分析(脅威)

市場における業界構造をミクロに分析し、存事業の収益向上策や新規参入のリサーチに役立てます。

売り手の交渉力による脅威

原材料や部品などの売り手が寡占状態であったり、独占技術を持っていたりするなどの理由によって高い交渉力を持っている場合、買い手は高い価格を受け入れざるを得ず収益性は低くなります。

買い手の交渉力による脅威

買い手が強力な購買力があるなどにより高い交渉力を持っている場合には、売り手はギリギリの値引きを要求され、収益性は低くなります

既存競合他社による脅威

同程度の規模の企業がひしめいていたり、装置型産業などのように撤退が難しかったりするなどの場合には、市場における競争は激しくなります

新規参入業者の脅威

新規に参入する事が容易である業界における収益性は、たとえ一時的に上がる事があったとしても、すぐに参入者が増える為、再び下がってしまう事が一般的となります

代替品の脅威

ユーザーのニーズを満たす代替品が、より費用対効果が高い形で登場すると収益性は低くなります

バリューチェーン分析

バリューチェーン分析とは、仕入れから製品が顧客に届くまでの一連の流れを分析する手法です。製造や流通・販売の個別のプロセスごとに「どこで高い付加価値が生み出されているのか」「どのプロセスに弱みがあるのか」について分析する事が必要です。

分析結果を検討する事により、どのようにすればターゲットとする顧客に対して、より高い価値を提供する事が出来るのかが明らかになります。

バリューチェーンには、仕入れや製造、出荷、流通、販売、サービスなどの「主活動」と、インフラや人事・労務、技術開発、調達などの「支援活動」との2つの側面があり、どちらかに偏ることなく、その両面をあわせて見ていく事が重要です。

また、何かあったら紹介したいと思います。

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以上が今回のブログとなります。

読んで頂きありがとうございます。

また次回お会いしましょう。

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2022.08.01

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