心理学

「ビアゴーグル効果（Beer goggles effect）」とは、お酒を飲むと異性のことをいつもより魅力的に感じてしまう効果のことです。

「アドバイス・シーキング」とは、相手にアドバイスを求め、好意を獲得するテクニックです。日本語に訳すと「Advice＝アドバイス」、「Seeking＝求める」ということです。

コールドリーディングのコールド（cold）は「準備なしに」、リーディング（reading）は「相手の心を読む」という意味で、相手の心を読めるかのように見せる質問テクニックです。

ホットリーディングとは、あらかじめ相手のことを調べておき、相手の信頼を得る心理テクニックです。

パワーランチとは、会議＋昼食のことで、昼ごはんを食べながらミーティングを行います。ランチョンテクニックとも言います。

パワーシェイクハンドとは、右手で握手をして、左手で相手の肘を軽く触るというものです。

認知的不協和とは、自分の考えや認識が遭遇した出来事と相容れない状況になった時に感じるストレスのことです。

人は、選択肢が多すぎると、選択の決定を拒むという心理現象が働き、これを「選択回避の法則」と言います。

初頭効果は最初に提示された情報が印象に残りやすく、親近効果は後から入った情報の方が印象に残りやすいことです。

プロスペクト理論とは、得をする場面では危機回避的になり、損をする場面では危険追及的になるということです。人は客観的な事実だけではなく、置かれた状況も作用するため、合理的な意思決定が出来なくなります。

「リスクリバーサル」とは、「リスク＝不安」を「リバーサル＝反転」させることであり、お客さんが商品を買う際に感じる不安やリスクを売る側が代わりに引き受ける事で買いやすい環境を作る事です。

ゴルディロックス効果とは、3種類の選択肢を提供されると真ん中を選びやすいという人間の購買心理の事です。