こんにちは、ススム(@Susumu_Shimoda_)です。
コンサルタントとは？
今回は「コンサルタント」について紹介します。
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コンサルタントとは
コンサルタントは「相談する(consult)」の意味で、製品・サービスを売るのではなく、コンサルティングそのものを商品として対価を受け取る職業です。
相談を受けたクライアントの経営課題とは何かを見つけ、企業の戦略立案や業務プロセス改善、システム導入などその課題を解決する方法を考え、改善の支援や解決策を提案する事で、クライアントの課題を解決していきます。
コンサルティングファームとは、コンサルティングの事業や、実施する企業を指した言葉です。
コンサルタントの種類
■戦略コンサルタント
経営層に事業計画や新規事業の相談を受け、経営戦略策定・戦略立案からM&A戦略、新規事業やマーケティングなど主に大企業のCxOに対しての課題解決を行います。
■総合系コンサルタント
大企業から中小企業まで全てのコンサルティングを行う職種です。幅広いテーマや業界に関する知識が求められ、経営課題や戦略策定、システム導入まで請け負う事もあります。
■再生系コンサルティングファーム
経営状態が良くない企業に対する経営の立て直しを目的として専門に行うファームです。
それぞれ得意領域にフォーカスしたサービス提供を行っているケースが殆どです。
■ITコンサルタント
ITと経営を結びつけ、IT戦略やDX推進を行います。
Tシステム（ERPなど）の戦略から設計・構築・導入を行い、企業の業務改善を手掛けます。
■医療ヘルス系コンサルタント
病院やクリニックに対しての経営コンサルティングを行います。
■業務コンサルタント
業務におけるプロセスやオペレーションの改善を行います。
■組織・人事コンサル
民間企業に対するITコンサルティングや、官公庁向けのリサーチ業務、政策提言を行うシンクタンク、人事制度・人材開発に関わる課題解決を専門に行います。
■FAS
M&A（合併・買収）に関わる経営戦略の決定から相手企業との契約締結までの様々なコンサルティングを行います。
■監査法人系コンサルタント
監査だけでなく、財務面や経営コンサルなどのアドバイザリーも行います。
コンサルタントに必要なスキル
■ロジカルシンキング
論理的思考・ゼロベース思考・仮説思考等の思考方法
■コミュニケーション能力
クライアントやチームのメンバーとコミュニケーションを図りながら業務を進めていきます。
プロジェクトの命運は、「互いに信頼して合える」人間関係を築けるかが大切です。
その為には、相手の意見を正しく理解し、自分の意見を正しく表現出来る「コミュニケーション能力」や他の人の違う考えを受け入れられる「素直さ」、相手を惹きつける「人間的魅力」が必要です。
■体力・精神力
クライアントの高い要望に応える過程で、時間的制約・人間関係等の様々な問題に直面する為、これらを解決し、プロジェクトを成功に導くには、肉体的にも精神的にも強くなければいけません。
■プロフェッショナル精神
要求された仕事をこなすだけでなく、相手の期待を超える様な「付加価値」を常に生み出す必要があり、高い職業倫理感や強い責任感が大切です。
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