こんにちは、ススム(@Susumu_Shimoda_)です。
初対面にもかかわらず、相手が自分のことをよく知っている、または、相手と共通の話題が多いという経験があるのではないでしょうか。
これらは「ホットリーディング」という心理テクニックを活用しているのです。
それでは、ホットリーディングの意味や使い方を紹介します。
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ホットリーディングとは
「ホットリーディング」とは、あらかじめ相手のことを調べておき、相手の信頼を得る心理テクニックです。
ホットリーディングを上手く使えばビジネスで取引先との商談を有利に運ぶのに役立ちます。
ビジネスへの活かし方
■性格や癖についての情報
相手の性格や癖について事前に情報があれば、仕事を進める上で有効な情報となります。
■趣味や趣向についての情報
趣味や趣向についての情報は会話を広げることができます。趣味や趣向についての情報をビジネスに活用する場合、相手が趣味のことを話しだしたら、相手が気持ちよく話しやすいように傾聴を心がけます。
■悩みについての情報
悩みについての情報は相手の共感を得るときに効果的です。悩みをあたかも自分の悩みのように話すことで、相手との共通の話題にすることが可能です。
みなさんも日常生活やビジネスの場でこの「ホットリーディング」の考え方を参考にしてみてはいかがでしょうか。
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以上が今回のブログとなります。
読んで頂きありがとうございます。
また次回お会いしましょう。
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